第三百一十七章 新行业 (第2/2页)
“那我们该怎么办？”台下有人发问。
“加价，签长期锁定供货合同。”通商产业省的官员斩钉截铁：“宁可我们付出更高的采购成本，也要抢先把大批量稀土矿石的份额牢牢锁死。只要货源被我们拿住，就算许知远有钱，有专家，手里没有足够原料，他的深加工项目也施展不开。”
商议结束之后，日本这边动作极快，立刻派出资深采购谈判代表团飞往国内。
没过几天，京城的外贸谈判会议室里，双方面对面落座。
以往谈判，日方代表总是反复挑矿石杂质、品相的问题，百般挑剔以此压价。今天态度一百八十度大转弯，脸上挂着客气的笑容。
日方首席代表身体微微前倾，递出提前准备好的合同草案。
“我方希望，能够签订一份为期五年的长期稀土供货协议。采购总量，在往年基础之上再往上提升。最重要一点，我们愿意主动上调收购单价，高于过往成交价格。”
负责谈判的中方工作人员心里暗自吃惊，拿起草案翻看几页。
坐在侧边的一位老外贸人员，心里不由得感慨，打交道这么多年，头一回见到日本人主动提涨价。
中方代表神色不变，不立刻表态：“贵方愿意抬价，这份诚意我们看到。不过这么大规模的长期合约，涉及配额资源规划，我们不能当场给出答复，需要内部多部门研讨评估。”
日方代表连忙补充：“价格方面还可以再协商，只要可以敲定长期供货，一切都好谈。我们希望可以尽快落地。”
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京城外贸部的办公室里，几份谈判记录连同海外情报摆到领导的办公桌上。
领导看完日方递过来的五年长约草案，又翻到附注，上面写着许知远即将回国、准备下场做稀土深加工的消息。
他放下文件，苦笑一声，对着旁边的副手吐槽：“你瞧瞧这帮日本人，真是典型的打着不走，骂着倒退。以前年年谈判，挖空心思压我们的矿石报价，鸡蛋里挑骨头，能抠一分是一分。现在听说许知远要回来入局，立马主动抬价抢货源。”
副手点点头：“明摆着就是抢时间。他们心里比谁都清楚，许知远现在人还在旧金山，没有正式落地。趁着这个时间窗口赶紧把长约敲定锁死份额。”
“他们也怕，一旦许知远回国，国内本土深加工产业全面开动，到那时候，稀土矿石的行情，就轮不到他们随便出价了。”
领导觉得很搞笑：“现在愿意给的这个高价，也就是窗口期的临时价钱。等许知远一踏回国土，局面一变，这个价格他们铁定不认。”
副手皱眉：“那我们怎么应对？日方催得很紧，希望尽快给答复。”
领导站起身，走到窗边望着外面的街道：“不能急着拍板。一方面不能直接回绝，外贸出口的盘子要稳住。
另一方面，也不能一口气把大份额全部签给他们。一旦长约落地，后续国内科研院所、还有许知远的企业，原料就会被挤得捉襟见肘。”
“先拖着，告诉日方，大额长期合同需要多部门联合评估，需要时间。”
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而日本代表团驻在京城的酒店内，一众采购代表坐立难安。
联络员带回消息，中方没有给出明确答复，只说需要内部评估。
代表团社长脸色沉下来：“他们在拖延！就是在等许知远回国。一旦他回来，我们再想拿到这么优厚的供货条件，就难如登天。”
旁边一名属下满脸焦虑：“我们已经主动提高报价，难道还不足以打动他们？”
“短期的外汇收益，人家不是看不到，但人家看得更远。”
社长揉着眉心，“许知远手里有资本，再搭上国内专家技术，本土深加工一旦成型，我们的钕铁硼优势就要遭受巨大冲击。”
整个房间气氛压抑，所有人都清楚，留给他们的时间，已经不多了。
有时候打破局势或者是打破困境，只需要一股外来的势力。
而许知远恰恰充当了这个情况，他主打的一个就是自损一千，也有杀敌八百。
许知远就要做那根搅屎棍，而他做的也是相当成功。从他成功的在丑国恶心日本汽车，而且是好几次。
就已经让他成为日本商人心中的猛虎，主打一个就是他来了，他不盈利也要干坏事儿。
***
旧金山红杉庄园，书房之内。
许知远听完国内传来的谈判动态，当即吩咐身旁的助理。
“把我初步的回国行程整理出来，一并对外同步，再写明，计划投入一亿美金。”
助理手上笔尖飞快记录，有些惊讶：“一亿美金？老板，这个数额直接公开出去？”
“公开。”许知远语气笃定，“没必要藏着掖着。把投资规模摆上台面，各方心里就都有数。”
很快，这份包含归国行程预告、一亿美金建厂计划的文件，通过跨洋渠道传回国内。
消息一路流转，很快传到沪市交大，落到陈老校长的办公桌上。
陈老校长捧着这份消息，眼睛都亮了，嘴角上火的燎泡仿佛都不那么疼了。
一旁的教务主任凑上前看完内容，忍不住惊呼：“一亿美金建厂！他这回回来，可不单单是回校做一场校友演讲，是带着实打实的巨额投资回来的。”
陈校长来回踱了两步，脸上满是感慨。
“我原先只盼着他回校讲学，撑撑咱们交大的门面。万万没想到，人家是带着真金白银的项目回国。”
“这可是一亿美金的大项目，这么一大笔投资落到哪座城市，哪里就要笑开花。建厂就要征地、招工配套上下游供应链，税收就业全部都能带动，哪个地方不抢着要。”
“不过有这笔投资摆在这儿，回到国内，走到哪里都是财神爷！”
消息扩散开来，国内不少地方政府听闻一亿美金建厂的计划，全都动了心思。