第八十章 冬暖 (第1/2页)

十二月末，深圳终于有了冬天的实感。
　　
　　苏晚的一百二十家店生意火爆，热饮销量翻倍。她站在总部落地窗前，端着一杯热红茶，看着灰蒙蒙的海面。八年时间，从西乡老街那间二十平米的小店，走到了这里。
　　
　　手机震了一下。王磊发来消息：“某头部茶饮品牌要进广东了，你做好准备。”
　　
　　该来的，终究会来。苏晚没有回复，打开了几个月前就开始准备的应对方案。
　　
　　元旦，她召集核心团队开了一整天战略会。她在白板上写下三个词：产品、体验、密度。
　　
　　“头部品牌有钱有势，但他们是外来者，不了解广东人的口味。这就是我们的机会。深耕本地化产品，用人情味对抗标准化流程，在他们进入的区域把门店密度做到最大。”
　　
　　一月，对手正式入场，深圳广州同时开出十家直营店，装修豪华，买一送一。运营总监老周慌了：“苏总，客流受了影响。”
　　
　　苏晚看了一眼菜单，放在一边：“不跟进。等活动结束，顾客自然会回来比品质。”
　　
　　一周后，社交媒体上出现对比帖，大多数人还是站“晚舟小铺”。有人说：“喝了八年，戒不掉。”
　　
　　一月下旬，苏晚发出史上最大一笔年终奖——超五百万。除夕夜，她和林舟在深圳湾的家里过年。九年前她蜷在握手楼里哭，九年后她站在深圳湾的阳台上，身边有人，手底下有上千员工。
　　
　　林舟揽住她：“在想什么？”
　　
　　“在想九年前的今天，我在哭，觉得自己这辈子完了。”
　　
　　林舟把她搂得更紧了些。
　　
　　春节后，苏晚没有放慢脚步。中山、江门、惠州，新店接连签约。二月底，门店数突破一百三十家。对手在东莞佛山开第二批店时，苏晚抢先一周在同样位置开了五家新店。
　　
　　

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