第93章 达成方案 (第2/2页)

一个五十多岁的男人从办公桌后面站起来，穿着深蓝色的短袖衬衫，白发，戴着一副旧眼镜。
　　
　　镜片在阳光下微微反光，看不清他眼睛里的情绪，但他站起来的时候动作很稳，声音不大，带着一种经历过很多事之后沉淀下来的沉稳：。
　　
　　"你就是陈年吧，柯姐跟我提过你。”
　　
　　“我姓宋，宋德林，这家公司是我在管，梧桐市东城教育投资有限公司，园区就是我这边负责的。”
　　
　　“坐吧。”
　　
　　宋德林坐下来之后先给自己倒了杯茶，也没有客套，开口就直接说了："园区的情况你可能也看到了，建筑是新的，规划也是好的，但运营一直没起来。”
　　
　　“招生数据不好看，招商也不顺利。”
　　
　　“柯姐说你那边在青石市下面的县里做了一套教育配套的经验，她说你应该能看出这块地的问题在哪里。"
　　
　　陈年在他对面坐下来："园区硬件是够的，但定位不清晰。”
　　
　　“这个位置在梧桐市东边，距离市中心有一段距离，周边的常住人口密度不高，如果定位成高端私立学校，生源不够支撑。”
　　
　　“如果定位成普通学校，又拼不过市区里的老牌学校，两边都不靠，所以招不到学生。"
　　
　　宋德林靠回椅背，把茶杯放在桌面上："那你说怎么办？"
　　
　　"如果把园区定位成一个县域教育资源共享平台，可能会打开一个新的方向。”
　　
　　“青石市下面的几个县在扩招和校舍改造方面有一些实际进展，如果梧桐市东边这个教育园区能承接一部分县域教育配套的转移需求。”
　　
　　“比如为周边县提供短期的教师培训、教学资源共享和跨区域的学生交流项目，它就有可能在短期内建立起自己的使用率和影响力。”
　　
　　宋德林听完之后没有说话，低头看着自己面前那杯茶。
　　
　　他看了大约十秒左右，然后抬头看着陈年："你这个思路我倒是第一次听到。”
　　
　　“以前来谈合作的人都是想租铺面、办补习班、做培训机构，没有人想过把园区变成跟县域教育对接的平台。”
　　
　　他顿了一下，"你如果对这个方向有兴趣的话，我可以把园区现有的一些空置空间整理出来，以一个相对灵活的合作方式先尝试启动一部分功能区域，比如先启动一层楼的培训空间和一间小型会议中心，运转起来看看效果。"
　　
　　陈年没有立刻答应："我需要先回去整理一个初步的方案框架，然后再跟你这边对接具体的启动条件。”
　　
　　“下周我可以再过来一趟，到时候带着方案过来跟你聊具体落地细节。"
　　
　　从办公楼出来的时候柯姐送他到楼梯口："你们谈得比我想象中顺利。”
　　
　　“宋总这个人不爱说废话，他愿意听你说那么久，说明他对你的方向是有兴趣的。"
　　
　　陈年站在楼梯口："那下周我再来一趟，到时候带着方案一起过来。你这边如果有什么需要提前准备的，可以提前告诉我。"