第89章 小军跑出第一条送货线 (第1/2页)
板车停在门口时，天才刚发白，车辕上还挂着一层夜里返上来的潮气。
来送煤的老葛把肩上的棉袄往上提了提，嘴里呵着白气：“不是我多嘴，是城西工地那边真有人问。那帮干活的起得早，吃得快，昨儿有个木匠路过车站，正好啃着你家的饼，说顶饿。工地上听见了，就托我问一句，要是你家肯送，他们想先试一拨。”
李享知接过那张揉得发皱的纸条，纸角上只有几句歪歪扭扭的话，写着工地的位置、能送的时辰，还有一句最要紧的，早上七点前到，过了点工人就散开了。
小军一听，整个人都往前凑：“爹，这不就是白送上门的生意？”
“白送上门的生意，最怕送过去白忙。”李享知把纸条压在柜台边，“车站那边是固定人，固定点。工地是另一回事。人多，嘴杂，时辰卡得死，送晚了没人等你，送早了你得在风口里蹲着。”
老葛点点头：“就是这话。那边干活的人脾气也直，你东西好，他们明儿还认你。你要是头一回送得乱，后头再想进去，就费劲了。”
小军没被这话吓住，反倒眼睛更亮：“我。”
李享知没应他，先把老葛送走，才回头看着屋里三个孩子。小龙正蹲后灶看火，小芳手边压着账本，听到“工地”两个字，眉头已经先皱了。
“车站是一条线，工地要是也接，就不是顺路送一趟那么简单了。”李享知把纸条往桌上一放，“往后学校门口的小卖部、车站、工地、再加几个固定回头客，都可能往这边伸手。杂活多了，也能跑成路。路一旦成了，就不是零碎事，是生意。”
小军听到“生意”两个字，背都挺了些：“那让我跑。”
“你认得城西工地在哪儿？”
“大概认得。”
“大概？”
小军嘴角立刻塌了点，挠挠头：“问两句总能到。”
“送货不是赶庙会。”李享知把纸条折起来塞进他手里，“你今天先别想着逞快。上午车站那一趟照旧，晌午前我带你先跑一遍工地。看清路、看清人、看清他们到底怎么拿货。明早那一趟，你自己背。”
这话一落，小军狠狠干应了一声，连嘴里的热气都像带了劲。
上午店里照旧忙。车站那边第一拨刚走，学校门口小卖部的刘嫂又差她家小子来问，能不能下午顺带送两包瓜子和几份花生，说放学前孩子最爱买。前脚刚送走这边，隔壁做木匠活的老周又来问，下次家里办酒能不能提前给他留几样咸口。小军本来只觉得自己会喊客，今天才突然发现，门口那些一句句“顺带”“捎一趟”“给我留点”，说白了都是线头。线头多了，真能拧成一股绳。
“爹，原来这么多人都想送货。”他一边替客人装袋，一边压低声音嘀咕。
“以前没人敢张口，是怕你接不住。”李享知把刚起锅的一份递出去，“现在门店稳了，东西也有人认了，别人自然想让你往他门口送一口方便。你要把这方便送踏实，人家就会把它当习惯。”
晌午客少些时，李享知没让小军歇，带着他沿街往城西走。冬天的县城风硬，巷口一拐，脸就像被细沙刮一遍。小军肩上挎着空篮子，脚下走得快，起初还不停问东问西，问工地上都是什么人，问他们到底爱吃甜口还是咸口，问以后真跑熟了是不是能多带几份。走过两条街后，话慢慢少了，人也开始注意脚下的坑洼和哪条路抄近。
“看路，别光看嘴。”李享知带着他从供销社后头穿过去，“哪条路早上人少，哪条路拐过去近，哪儿有狗，哪儿下雨就泥，这些都得记。你嘴再会说，腿跑冤了，也是白费。”
城西工地是一排还没封顶的砖房，门口堆着石灰和木料，几个戴棉帽的工人正蹲在风口里啃馒头。李享知没急着往前凑，先站远些看。有人吃得快，有人边吃边骂这天气冷，最年轻那个小伙子狠狠干咬了一口冷窝头，脸都皱了。
“看见没？”李享知用下巴点了点，“他们不是图新鲜，是图热乎，图省事，图这一口下去能扛到晌午。你明早送来，先别顾着说，先让人闻见味。闻见了，手就松。”
随后他才领着小军过去，跟包工头模样的中年人搭了两句。对方姓赵，嘴上挺紧，先问价，再问能不能准点，还专门问了一句：“你们送一趟，不会今天有、明天没吧？”
李享知没把话说满，只回了一句：“第一回先试。你们吃得顺，我这边就给你们把时辰卡死。”
赵工头点点头，掸了掸棉裤上的灰：“那就先来十五份，咸甜各半。要是迟了，我们可不等。”
回去路上，小军走得比来时更快，可脸上那股兴奋里已经掺了点紧。他知道这事不是背个篮子就完，真到明早，晚一刻、少一份、拿错味，丢的就不只是一次卖货。
第二天，天还没亮透，小军就自己爬了起来。他先去后灶看了一眼，又绕去柜台边，照着小芳写好的数目一包包清点。小芳披着棉袄出来时，看见他蹲在地上数，嘴上嫌弃：“你别光顾着快，数错一份，赵工头不骂你，爹也得收拾你。”
“我知道。”小军把麻绳重新勒紧，“甜口七份，咸口八份，另多带两小包瓜子，车站回头路上我小卖部放下。”
小芳听得一顿，抬头看了他一眼。平时这弟弟嘴快手快，今天倒真像在脑子里把一趟路盘过了。
李享知只在一旁看着，等小军把篮子背上，才递过去一块旧布：“路上风大，给货口盖严。热气跑了，东西就掉价。”
小军应了一声，扭头就往门外冲，刚迈下台阶，又被李享知喝住：“回来。”
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