第74章 跑一趟门，长一层心眼 (第2/2页)

李享知进门先问：“咋了？”
　　
　　“白灰还得补，后院木板也得再钉两块。再这么添下去，咱备货钱要被咬掉不少。”
　　
　　“那就一样一样来，先保开门。”
　　
　　“万一证再拖呢？”
　　
　　“拖也得备一部分。”
　　
　　“那不是压钱？”
　　
　　“做买卖，哪有不压钱的时候。”
　　
　　小芳抬头看着他：“你今天是不是又学着啥了？”
　　
　　李享知听笑了：“你咋看出来的？”
　　
　　“你每回出去绕一圈，回来眼神都不一样。”
　　
　　这话让小龙和小军也转过脸。
　　
　　李享知坐到门槛上，把今天跑工商时看见的那些人、那些话，一点一点讲给三个孩子听。谁在瞎着急，谁在真办事，谁把脸色当门槛，谁又是在看你有没有把事准备齐。他讲得不快，可每一句都挨着地。
　　
　　“以后你们记住，门好不好进，有时候不全在门里的人，也在门外的人。”
　　
　　“啥意思？”小军先问。
　　
　　“意思就是，你别给人找麻烦，人家才愿意给你省麻烦。”
　　
　　小龙垂着眼，把手里的钉子狠狠干钉进去，像是把这话也一块钉进脑子里。
　　
　　又过了两天，李享知第三次去工商。
　　
　　这回窗口那女人直接抬手一指里头：“进去领吧。”
　　
　　李享知一时间没回过神：“领啥？”
　　
　　女人抬头瞥他一眼：“你不是天天惦记吗？执照。”
　　
　　他心口猛地一跳，抬脚就往里走，差点撞到门框。
　　
　　屋里那张桌上，摆着一叠刚盖好章的纸。
　　
　　他的名字，就压在最上面那张下面。
　　
　　李享知伸手去拿时，手指都绷紧了。
　　
　　跑了这么多门，补了这么多回材料，学了这么多回分寸，终于到了这一刻。
　　
　　可他还没来得及细看，外头走廊忽然传来一阵争执声。有人扯着嗓子骂：“凭啥他能办，我就不行？”
　　
　　李享知捏着那张还没完全抽出来的纸，心里忽然更明白了一层。
　　
　　门开了，不代表谁都能闯。
　　
　　而他，已经一只脚迈进去了。
　　
　　拿到能领证的准信后，李享知没立刻往外冲，反而站在工商院子里多看了一会儿。有人嘴里骂骂咧咧，明明材料没带齐，还嫌人家不通融。也有人缩在墙边，手里攥着表格，不敢上前问，怕一张嘴就先露怯。还有个卖布头的女人来来回回跑了三趟，每一趟都多带一点东西，脸上虽急，话却清清楚楚。李享知把这些都看进眼里，心里那层东西又厚了一层。跑门路最要紧的不是逞口舌，也不是装可怜，是先把自己该做的做足。你做足了，别人不一定立刻帮你，可至少不会因为你这边稀里糊涂就把门狠狠干关死。
　　
　　回到铺子后，他把这层理又掰给三个孩子听。小军听得一愣一愣：“原来求人办事不是光会说好话。”
　　
　　“好话谁不会说。”李享知把今天领回来的单据压在柜台里，“真正有用的是让人觉得，你不是来给他添乱的。”
　　
　　小龙把手上那块挡风板翻了个面，闷声道：“那以后咱自己要是有人来问事，也不能拿架子卡人。”
　　
　　“对。”
　　
　　这句对让屋里静了一会儿。因为几个孩子都听明白了，爹今天学回来的不只是怎么把证办下来，还有以后李家真做大了，该怎么做人做事。小芳更是把这话狠狠干记住。她守账以后，最怕的不是少算几毛，而是把家里的门槛也守成别人最烦的那种脸色。
　　
　　接下来那两天，李享知又多跑了两趟，一趟是去补说明，一趟是去问卫生那边有没有还漏的地方。每次回来，鞋底都沾着灰，脑子里却更清楚一点。到第三趟终于真把执照领出来时，他心里最重的不是轻松，而是明白自己以后不能再用旧脑子做新买卖。时代口子开了，敢进去是一回事，进去以后守不守规矩、会不会借规矩站稳，又是另一回事。这一层，他不仅自己得懂，还得让家里三个孩子都早早懂。
　　
　　所以回铺子那天傍晚，他特意让三个孩子轮着把那张执照看了一遍，不是让他们认字，是让他们记住这份来路。往后无论谁守门、谁守账、谁看灶，都得知道李家这间店不是光靠胆子撑起来的，还靠着规矩一点点把腰立住。
　　
　　这层话说完后，几个孩子沉默了好一会儿。小军以前最烦这些听着绕的话，这回却难得没插嘴。因为他这几天跟着李享知跑前跑后，也看见了有些人进门就吵，有些人被一句话挡回去后只会发愣，真正能把事往前推的，反倒是那些手里有准备、嘴上不乱、心里也不慌的人。小芳听完，更把“规矩”两个字狠狠干记进了心里。她原先只觉得做买卖就是卖货、收钱、别出错，如今才慢慢懂了，规矩本身也是一种本事。你守得明白，别人就不敢随便拿你当软柿子。小龙想的则是另一层，他忽然意识到后灶那口火也一样。火候要是没规矩，忙的时候就只会乱。于是第二天一早，他自己就把柴火分成干湿两堆，省得一阵忙起来什么都往灶里塞。李享知把这些变化都看在眼里，心里比拿着执照更踏实。因为跑这一趟门，长出来的不只是他自己一层心眼，连孩子们也都开始知道，做门店不是凭冲劲狠狠干往上撞，而是得一寸一寸把自己活成让人挑不出大毛病的样子。