第271章 散户?大户？全是套路！ (第2/2页)

这话一出，屋里三个人全愣住了。
　　
　　张志东是个对数字极其敏感的人，他手指快速结算着。
　　
　　“刘总，你这是搞硬推啊！“
　　
　　”我们昨天去赛格买这386，价钱是清清楚楚！”
　　
　　陈一丹也是忍不住插嘴：“硬件就贵，加上我们这几天写的程序……”
　　
　　“刘总，这打包的一套‘尊享版’，得卖多少钱？一万？还是？”
　　
　　刘光明摆了摆手，报出一个数字。
　　
　　“一万八千八！一套！”
　　
　　“多少？！”
　　
　　话音落下，三人都直接从椅子上蹦起来了。
　　
　　“刘总，你说真的吗？谁会花将近两万块钱买个看股票的大机器啊？”
　　
　　“哎，你们的思维，得打开。”
　　
　　刘光明接续解释道。
　　
　　“对于这帮每天在证券营业厅里大进大出的几百多万游资大佬来说，一万八千八，真算不了太大的事。”
　　
　　“他们要是平时看错一个点，或者因为去黑板前挤着看盘耽误了几秒钟，手手里的单子没抛出去，一顿早饭功夫亏掉的钱，怕就够买三台电脑！”
　　
　　他竖起根手指，点着桌面。
　　
　　“对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”
　　
　　“卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”
　　
　　“而且，咱们还得搞饥饿营销。”
　　
　　“出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”
　　
　　“不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”
　　
　　不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。
　　
　　不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。
　　
　　可这毕竟是1992年！
　　
　　这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。
　　
　　因为，他在想，如果镇安这么说，首批五十套全卖出去，那就是将近九十四万的流水！
　　
　　去除硬件成本，短期内能砍下多少利润？
　　
　　几十万啊！
　　
　　“可……可是刘总。”
　　
　　陈一丹结结巴巴地提出另一个现实问题。
　　
　　“能拿出一万八千八的大户毕竟是少数。”
　　
　　“深圳股市里现在有那么多的普通散户，他们兜里全只有几千块甚至几百块。这些人连个BB机都买不起，根本吃不下一万八千八的机器。”
　　
　　“这么庞大的散户市场，我们就直接放弃了？”
　　
　　“放弃？谁说我要放弃了？”
　　
　　刘光明笑了笑，接着抛出这套套路里最绝辣的一环。
　　
　　“散户个人确实买不起一万八千八的设备，也不可能去买个见不着摸不着的程序。”
　　
　　“但这些人天天挤在什么地方炒股？”
　　
　　马华腾脱口而出：
　　
　　“各大证券营业厅！”
　　
　　“还有红荔路那边刚兴起的股评沙龙，以及各路所谓的民间股神工作室！”
　　
　　“对了。”
　　
　　刘光明打了个响指。
　　
　　“第二层，正是针对散户。”
　　
　　“不过，我们不直接对接散户！”