第八章 这小子什么都不缺 (第1/2页)

九点五十五分，三人同步起身，前往总部三楼镜面会议大厅。
　　
　　三楼高层专属会议大厅。
　　
　　整面环绕镜面墙面，复刻香奈儿经典镜面楼梯设计，空间极简，长条形黑色岩板会议桌，两侧分区落座。
　　
　　左侧创意设计席位：卡尔·拉格斐、维吉妮·维雅德、李寻……等设计部门核心全员到齐。
　　
　　右侧总裁经营席位：全球CEO莫琳·希凯、全球皮具销售副总裁布莱尔、全球财务总监科恩、亚太区总裁杜邦、全球市场公关总监莉娅，五名经营高管全员就位。
　　
　　桌首独立席位：韦特海默家族专属代表中立旁听，手握最终表决票。
　　
　　全场落座，会议准时开启，巴黎时间上午十点整。
　　
　　莫琳·希凯率先开口，美式口音法语干练强势，直奔议题。
　　
　　莫琳希凯
　　
　　“本次专项会议，议题唯一：修订香奈儿喜马拉雅全系列手袋销售管理制度，废止现行VIC分级配货准入制，对标2.55、CF经典款，执行全球门店开放式现货售卖制度，布莱尔，你宣讲提案核心内容与营收测算。”
　　
　　布莱尔起身，打开投影文件，页面全是2009财年一季度门店营收数据表，语气专业笃定。
　　
　　“各位，基于2008次贷危机后全球奢侈品消费现状，本次改制三大核心利好。
　　
　　第一，产能层面：2007-2009香奈儿法国格勒诺布尔皮具工坊，喜马拉雅年均产能提升27%，鞣制尼罗鳄皮料采购量上浮31%，产能足以支撑门店现货铺货，不存在产能稀缺硬性限制。
　　
　　第二，营收层面：全球所有的直营精品店，调研数据显示，放开现货售卖后，单店皮具月度流水预计提升18%-22%，2009财年皮具板块年度增收预估1.27亿欧元。
　　
　　第三，客群层面：破除配货门槛，吸纳中端高消费客群，拓宽喜马拉雅受众圈层，提升品牌皮具市场占有率，缩小与爱马仕皮具营收差距……”
　　
　　布莱尔说完落座，看向设计部的老中小三巨头，有点尴尬啊，三个人都不搭理他。
　　
　　卡尔·拉格斐在擦墨镜，维吉妮在优雅的喝咖啡，李寻在专心抠手指甲，铅笔灰弄的指甲有点黑，他得弄出来。
　　
　　“以上，是总裁部全员论证结果，改制利好品牌整体经营，恳请创意部配合通过提案。”
　　
　　全场安静了两秒。
　　
　　莫琳视线转向卡尔拉格斐，姿态客气，但立场强硬。
　　
　　“卡尔先生，香奈儿首先是商业企业，其次才是创意品牌。
　　
　　当下经济环境，优先盘活营收，适配市场消费能力，是最优选择。
　　
　　创意端可以保留版型、工艺、配色全部设计主权，仅移交销售规则权限，互不干涉。”
　　
　　老佛爷没有回应，侧身看向李寻示意。
　　
　　全场视线全部聚焦李寻。
　　
　　在场所有高管都熟知这个华夏设计师的履历：光喜马拉雅系列缔造者这一条就够分量了，他还是卡尔拉格斐嫡系设计师。
　　
　　布莱尔很轻松，在他眼里，大多数设计师只懂工艺美学，不懂市场经营，极易辩驳。
　　
　　李寻起身，没有多余动作，直接投屏四份维吉妮给他的报告：WWD行业年报、法国奢侈品工会2009白皮书、爱马仕产销公示、香奈儿工坊真实产能台账。
　　
　　“这份销售改制提案，完全违背顶奢收藏皮具底层逻辑，无视品牌调性壁垒，提案团队全员对顶级鳄鱼皮具市场认知空白，提案非理性、不可执行，我代表创意设计部门，全员否决。”
　　
　　布莱尔当即皱眉：“Rhine，数据已经佐证增收利好，你不能仅凭主观创意判断否决经营决策。”
　　
　　“我不用主观判断，第一点，你们虚报有效产能，混淆成品产能与合格收藏级产能。
　　
　　格勒诺布尔工坊年均鳄鱼皮入库量31%上浮属实，但喜马拉雅顶配要求是尼罗鳄腹部对称皮料、零瑕疵毛孔、哑光手工鞣制72道工序、匠人十年以上工龄单人制作。”
　　
　　“2009年工坊符合顶配制作资质匠人一共19人，单人月度仅可完工1只顶配喜马拉雅，但是不是所有工匠手里的工作只负责喜马拉雅系列。
　　
　　所以全年合规顶配成品12只，和这两年产量完全一致，新增皮料、新增工时，产出全部是瑕疵返工款、降级迷你款，根本无法流入顶级收藏市场。
　　
　　你们把降级款产能，等同于顶配收藏款产能，数据造假，误导会议。”
　　
　　布莱尔脸色微变：“我们统计包含全系衍生款。”
　　
　　“喜马拉雅系列核心价值，依托顶配鳄鱼款赋能，迷你帆布、平纹牛皮衍生款，自带独立客流，不需要依托顶配流量走量。”
　　
　　李寻切换第二份VIC客群流失报告。
　　
　　“第二，改制直接造成核心VIC批量流失，反噬整体营收。
　　
　　全球1127名品牌顶VIC，年均单人全域消费超40万欧元，其中68%核心客群，绑定喜马拉雅专属配货身份特权消费。”
　　
　　“2008年香奈儿VIC客群年度总消费，占品牌时尚板块总营收41%。
　　
　　取消配货，剥夺顶级客群专属身份权益，奢侈品核心社交价值清零。
　　
　　我们对接全球VIC理事会前置调研，改制落地，预估372名高端VIC直接转投爱马仕定制线，年度直接营收亏损1.6亿欧元，远超你们预估增收1.27亿，纯亏损决策。”
　　
　　财务总监科恩立刻开口反驳：“数据过于主观，客群不会单一依附一款手袋决定品牌消费选择。”
　　
　　“有客观二级市场交易数据佐证。”李寻点开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。
　　
　　“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2.1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依托稀缺准入制度维系。
　　
　　一旦门店现货敞开售卖，三个月内二级市场溢价腰斩，直接跌落到1.1倍。”
　　
　　“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资产。
　　
　　

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