第472章 市外贸 (第1/2页)

黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：「李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。
　　
　　您既然知道暴利走不长远，为什麽不降低四季青的利润呢？」
　　
　　李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：「你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。」
　　
　　他顿了顿，继续解释道：「现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
　　
　　直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利润。」
　　
　　「但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。」李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，「不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大於求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
　　
　　我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日後能多一条销路。」
　　
　　他转头看向黄光裕，清晰地剖析国美当下的处境：「国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
　　
　　如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门槛不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。」黄光裕认真倾听，沉默片刻後，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
　　
　　他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：「我明白了，李总。目前来看，大棚菜是垄断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
　　
　　所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。」
　　
　　「没错，你能想明白，就再好不过了。」李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
　　
　　「那依你看，我下一步具体该怎麽做？」黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，「您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。」
　　
　　经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
　　
　　「最简单的一点，就是少分红。」李哲语气乾脆，没有丝毫拖泥带水，「现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。」
　　
　　他顿了顿，继续说道：「现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
　　
　　趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安於现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
　　
　　等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。」
　　
　　黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：「有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
　　
　　李总，您还有别的建议吗？」
　　
　　李哲端起微凉的茶水，抿了一口：「电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎麽优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。」他思索了片刻，继续说道：「扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
　　
　　我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。」
　　
　　「第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之後，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
　　
　　这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
　　
　　你就搞配送服务，在一定距离内不管买什麽家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
　　
　　当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。」
　　
　　「第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。
　　
　　你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，乾乾净净做生意，攒下诚信的口碑。
　　
　　这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。」
　　
　　「第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。
　　
　　不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。」
　　
　　李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：「只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。」黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：「听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。
　　
　　日後我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以後我有拿不准的事，还请李总多多指教。」
　　
　　李哲笑道：「黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作夥伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。
　　
　　国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。」
　　
　　一旁的林薇，也全程听得很认真。
　　
　　她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的目光，也多了几分敬佩与欣赏。
　　
　　包间内，茶香袅袅，三人围坐在一起，谈了一下午的生意经，茶叶都换了几泡，龙井、茉莉花茶、铁观音、大红袍都喝了一遍。
　　
　　从国美的经营布局，聊到四季青蔬菜的出口近况，从国内经济的发展聊到了国际形势的变化，话题不断，各有收获。
　　
　　夕阳西下，天色渐渐暗了下来，三人起身准备离开。
　　
　　走出包间，黄光裕脸上带着热情的笑意：「李总，林总，今天聊得尽兴，我做东，请二位去吃顿便饭，咱们边吃边聊。」
　　
　　林薇摆了摆手，浅笑着谢绝：「多谢黄总的好意，我喝了一肚子茶水，一点都不饿。
　　
　　而且，我晚上还有点事，就不叨扰了。下次有机会，我来做东，再请二位聚聚。」
　　
　　

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