第852章 一刀捅到大动脉 (第2/2页)

「还是说都在考虑下家了？」
　　
　　还真有人这样想，孙杉就是其一。
　　
　　外企虽然福利待遇好，但挡不住近两年洋种子开始走下坡路。
　　
　　相反，云岭种业蒸蒸日上，孙杉已经接到了猎头的邀请。
　　
　　常年在山东深耕茄科种子市场，孙杉对云岭种业很了解，甚至有多次被抢走客户的愤恨、无奈。
　　
　　但如果自己是云岭的一员，那又不一样了。
　　
　　云岭的待遇在国内种业也是第一档，且上限比在外企高，现在在茄科也有3~4个非常能打的品种。
　　
　　还是上升期。
　　
　　再加上他手里掌握的资源，基本可以确定入职就能迅速上手。
　　
　　所以，孙杉跳槽的欲望很强烈，他估摸着像他这样的还有好几个。
　　
　　伊安·道尔顿叽里咕噜的说了一通，销售总监席正卿又复述了一遍。
　　
　　但看着会议室里低迷的士气，席正卿冲伊安摇了摇头。
　　
　　「最直接有效的办法还是再降低价格，瑞克斯旺的种子种苗并不差，在价格上让步，还能有一口吃的。」
　　
　　席正卿把话说的很直白。
　　
　　伊安犹豫了，在营销策略上，瑞克斯旺一向是偏激进的。
　　
　　但降价涉及到了实打实利润。
　　
　　席正卿又说：「如果不再降价，客户流失只会加速，市场份额会越来越低，高毛利润并没有多大作用。」
　　
　　考虑了片刻，伊安只能忍痛同意。
　　
　　在各个销售经理的建议下，一份降幅超30%的种子价格清单罗列了出来。
　　
　　伊安看得直摇头，「希望各位能挽回颓势。」
　　
　　孙杉也在心里默默摇头，下降速度可能会变慢，但趋势不会变。
　　
　　瑞克斯旺能降价，云岭种业降价还能更狠。
　　
　　在制种和销售成本上拼不过，当品种性状又被追上时，就意味着没机会了。
　　
　　同一时间，海泽拉、先正达、圣尼斯、利马格兰等种子公司的蔬菜业务部门都感受到了巨大的压力。
　　
　　在蔬菜育种上，外企最大的优势便集中於茄科、彩椒、胡萝下等少数几类高端蔬菜上。
　　
　　种子价格也是最高的，让国内菜农苦不堪言。
　　
　　然而，随着云岭推出的品种在种植端表现优异，种子价格又往往更低。
　　
　　又有菜场、批发、零售等多个环节的配合。
　　
　　最终让市场推广变得很容易，往往一两年时间，就能迅速传播到各产区。
　　
　　最终一步步抢占洋种子的市场份额。
　　
　　..
　　
　　寿光，三元朱村。
　　
　　进入秋季後，蔬菜种苗场的生意就进入了高峰期，每天都有大量种苗出货。
　　
　　刘树的种苗场生意更是极为火爆，有人问他秘诀。
　　
　　「只要选对了品质好、价格又低的种子，你们也可以。」
　　
　　他的种子这两年都是从云岭种业拿的，因为合作几年了，体量也不小，云岭的供货就趋於稳定。
　　
　　即便是比较难买到的云红彩椒、紫玉长茄等品种，他也有货源。
　　
　　甚至云岭种苗工厂接不完的订单，也会转而向他推荐。
　　
　　简直是追着他喂饭。
　　
　　时至今日，刘树还记得当初和陈家志相谈的一幕。
　　
　　「云岭在培育自己的品种，要实现品种自主。」
　　
　　「只有拥有种子自主权了，才能把洋种子价格打下来。」
　　
　　回忆了一番，刘树咦嘘道：「还真让他做到了，以往进口的洋种子现在是一天一个价。」
　　
　　正想着，一名中年男人进入了他的视线，正是瑞克斯旺的孙杉。
　　
　　「刘总，忙着呢？」
　　
　　「是挺忙的。」刘树一副和你不熟的样子，「有什麽事？」
　　
　　孙杉没当回事，时代从两年前就在变了，经常跑一线的人感受最深。
　　
　　「专程来通知你一声，瑞克斯旺的番茄、茄子种子全线降价了，现在每亩种子成本大约在400~600元。」
　　
　　「降挺多的呀？」刘树难免惊讶，这力度确实不小。
　　
　　「生意不好做啊，怎麽样，要不要考虑来点？」
　　
　　「算了，我这场子就这麽大，生产任务早就排满了，想接也接不下呀。」刘树摊了摊手，不乏有炫耀的意味。
　　
　　「行吧。」
　　
　　孙杉也不失望，来例行公事而已，反而对跳槽云岭的欲望越发强烈。
　　
　　好岗位就那麽多，凡事得趁早，离开刘树苗场时，就开始打电话催促离职流程。
　　
　　「几大外资种企来势汹汹啊！」
　　
　　「哈哈哈，就怕他们不跟，既然他们敢降价，自然要奉陪到底！」
　　
　　李明坤一直盯着坂田、瑞克斯旺、圣尼斯、先正达、海泽拉等企业的举动。
　　
　　几大外资种企的反应不慢，在市场份额大幅下滑，感受到危机後，快速的做出了降价应对。
　　
　　集体降价。
　　
　　李明坤例行向陈家志做了汇报。
　　
　　然而，这正是陈家志想看到的结果，赚钱？
　　
　　他早已不知道自己有多少钱，钱对他早已只是个数字。
　　
　　反而享受生活，再做些有成就感的事，能给他带来更多快感。
　　
　　国产替代就是其一。
　　
　　李明坤说：「那云岭马上跟进调价，种子价格依然比洋种子低5%~10%。
　　
　　「」
　　
　　「可以多降点，就算是钝刀子割肉，也要把人割痛了。」
　　
　　陈家志不太在乎云岭的利润，反正降价空间还很大，先把种子价格打下去。
　　
　　同时也能带动部分蔬菜在国内的消费量。
　　
　　如西兰花，国内零售价大多时候都比较高，限制了消费量。
　　
　　然而，种子价格又不便宜，两头堵，直接导致种西兰花的效益连年下降。
　　
　　但如果西兰花亩用种成本能降低到300元，就又完全不同。
　　
　　首先西兰花出口的竞争力会再度增强。
　　
　　同时，国内西兰花零售价会大幅下降，家庭消费意愿增强。
　　
　　既释放出了更高的产业潜力，也变相丰富了菜篮子。
　　
　　「300元/亩？」
　　
　　李明坤迟疑道：「此前西兰花亩成本已经降到了七八百元，一下子再降到三百，云岭的利润损失会很大哦~」
　　
　　「无妨，尽管去做。」
　　
　　陈家志浑不在意，「固然会失了一时利润，但也会得了名声。」
　　
　　钝刀子慢慢割肉关注的人少，但一刀捅到大动脉上鲜血直流，影响肯定不会小。
　　
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