第836章 思考 (第1/2页)

大连，米可多分公司。
　　
　　米可多起源於日本江户时代，最早叫米可多育种农场。
　　
　　直到2007年时才和协和种苗合并为米可多协和株式会社，历史悠久。
　　
　　旗下主打产品是特色瓜菜和叶菜等多种蔬菜种子。
　　
　　比如胡萝卜、菠菜、白萝卜、网纹甜瓜、生菜油麦菜等蔬菜种子，是东亚地区历史悠久的种子企业之一。
　　
　　於浩是米可多（大连）分公司的总经理，四十来岁，发际线很高，鬓角已经有了白发。
　　
　　此刻他正看着一份报告挠头。
　　
　　「怎麽回事？还在下降？」
　　
　　秘书张琳穿着职业套装，微低着头，「於总，各个大区都说现在种子竞争太激烈了，价格一直在降，但不仅销量提不上去，反而在下滑。」
　　
　　於浩指着报告上一列列蔬菜品类，「菠菜、白萝卜、生菜油麦菜下滑也就算了，怎麽胡萝卜也快腰斩了？问了老胡没有？」
　　
　　张琳说：「胡经理说云岭种业和坂田种苗在南方斗得很厉害，双方你来我往的降价。
　　
　　在品种表现上，超级大根和坂田七寸也都要优於米可多的红誉————」
　　
　　张琳的话还没说完，於浩就猛的拍了下桌子。
　　
　　「砰~」
　　
　　「怎麽又是云岭种业，哪哪都有他，有完没完啊！」
　　
　　米可多在中国的存在感不强，但好歹也在华投资分公司十几年了，在大部分地区，也建立起了经销商体系，拥有一批客户。
　　
　　然而，这几年却屡屡遭遇重挫，还都和云岭种业有不小的关系。
　　
　　最开始是西兰花。
　　
　　云岭和坂田斗得有来有回，米可多的耐寒西兰花溃败的悄无声息。
　　
　　再又是菠菜，云岭推出的菠菜明明主打的是越夏品种，但米可多的越冬杂交菠菜也受到了显着影响。
　　
　　还有生菜油麦菜、上海青、小白菜等叶类蔬菜，这些都是靠谱鲜生的主种蔬菜品类，云岭种业的品种更新换代速度更快，米可多的叶菜种子市场份额被一点点蚕食。
　　
　　还有现在的胡萝下，业绩连续腰斩，就差没归零了。
　　
　　「再这样下去，没几个品种能赚钱了。」於浩重重叹气，「总部那边还盼着我们，我没向总部求援就不错了。」
　　
　　「那个——於总，还有件事。」张琳说：「云岭种业独家代理了一个总部的迷你南瓜品种，这两年卖得很火。」
　　
　　「迷你南瓜？」
　　
　　於浩惊讶道，随着张琳解释，他才慢慢了解了原委，也更加震惊。
　　
　　「贝贝南瓜有这麽火吗？」
　　
　　「有，不仅靠谱鲜生的门店卖得很火，在网上也有很多群体十分推崇用贝贝南瓜当辅食或者主食。」
　　
　　其实张琳也是被朋友推荐的，贝贝南瓜当主食不仅口感不错，还利於减脂减肥。
　　
　　她尝试了一次後，就也变得爱不释手。
　　
　　也因此对其有了更深入的了解，这才知道贝贝南瓜竟然是米可多培育的品种。
　　
　　「具体的销量我不知道，但靠谱鲜生有3000家门店，还有其它渠道，总销量肯定不会低，而且价格卖得很高，一斤要卖56元，靠谱鲜生在有意控制贝贝南瓜的种子销售——功於浩只听懂了一个意思。
　　
　　很赚钱。
　　
　　很暴利。
　　
　　且还是米可多的品种。
　　
　　他立马就领会到了张琳的意思，向总部把这个品种要过来，由分公司进行代理推广。
　　
　　贝贝南瓜已经火了。
　　
　　他们不用费多大劲就能把贝贝南瓜种子卖向全国，获取暴利。
　　
　　想到这，於浩也不由叫好，「马上给我联系总部，我要和佐藤社长沟通。」
　　
　　日本千叶县，米可多的总部。
　　
　　佐藤健一正在审阅文件，秘书走进来在他耳边说了两句，佐藤健一面露诧异，「贝贝南瓜？」
　　
　　秘书黑川良太点了点头，递过一份文件，「在十年前，云岭种业就签订了独家代理协议，种子销量也一直在稳步上涨。」
　　
　　佐藤健一翻了几页，销售额很可观，涨幅不慢，利润也在逐年增长。
　　
　　「合同续签到哪一年的？」
　　
　　「还有三年才到期。」
　　
　　佐藤健一想了想，问道：「你怎麽看。」
　　
　　黑川良太说：「我是这样想的，靠谱鲜生是中国最大的蔬菜企业，影响力巨大，产生官司纠纷会很难缠。
　　
　　另外，换成其他人运营贝贝南瓜，也不一定能取得更好的效果。
　　
　　所以，最好还是继续交由云岭种业运营，但可以要求提高利润分成比例。」
　　
　　佐藤健一缓缓点头。
　　
　　「有合同在确实不好违约，提高分成比例是必要的。
　　
　　另外，等合同到期後，不能再签独家授权，分公司也要参与进去。」
　　
　　黑川良太明白佐藤健一的意思，既要保证现在的利润，更要让未来有更高的想像力。
　　
　　他去回复了於浩。
　　
　　於浩很失望，忙活一场，什麽也没捞到，还得继续忍受慢性死亡。
　　
　　李明坤收到了米可多的涨价」要求。
　　
　　既见怪不怪，也被气到了。
　　
　　当初为了签独家授权，在合同里有相应的条款，但米可多提出的涨幅过高。
　　
　　李明坤据理力争，最後仍免不了又割了一块肉出去。
　　
　　「艹踏马的小鬼子！」
　　
　　电话沟通过後，李明坤一脚踢翻了路边的塑料筐，还是不解气。
　　
　　他拿着手机想了两秒钟，又拨打给了周绪超。
　　
　　「周主管，迷你南瓜的育种还要再加快进度，老板不是提了个方向吗，你们就想方设法的加快，要去哪出差、建育种站直接说，我都支持！」
　　
　　周绪超纳闷道：「李总，发生什麽事了？」
　　
　　「还不是小鬼子，看贝贝南瓜卖得好，又踏马的上调价格了！」
　　
　　李明坤恨得牙牙痒，也激发了周绪超的斗志。
　　
　　这十年来，国内蔬菜种子受制於人的现象并不少见，然而，这种现象也在快速减少。
　　
　　周绪超耳闻目睹了很多次超越。
　　
　　他希望这一次迷你南瓜品种的超越能由自己来实现。
　　
　　「李总，我们团队肯定竭尽全力！」
　　
　　「好，只要能分担一部分贝贝南瓜的市场份额，对今後的谈判都非常有利。」
　　
　　「我们不仅要分担，还要超越。」
　　
　　周绪超也不知自己哪儿来的这麽自信，以往他可不会说这种大话。
　　
　　在和育种课题组组员沟通後，周绪超知道自信来自於何处了。
　　
　　

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